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在我國健康產(chǎn)業(yè)中，健康管理行業(yè)位于產(chǎn)業(yè)前端，直接面向市場(chǎng)人群，市場(chǎng)挖掘體量大、行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)，是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，健康管理行業(yè)的定義到底是什么？市場(chǎng)需求經(jīng)歷怎樣的變化？包括哪些商業(yè)模式？健康保險(xiǎn)企業(yè)、健康體檢與醫(yī)療服務(wù)企業(yè)各自偏好的人才分別具備哪些特征？下文逐一展開介紹。

行業(yè)及市場(chǎng)分析

01基本概念：健康管理行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)中重要組成部分，但因我國健康管理行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短、行業(yè)成熟度較低，市場(chǎng)上缺少對(duì)健康管理行業(yè)明確定義，目前，健康管理行業(yè)主要依托保險(xiǎn)類企業(yè)為核心推動(dòng)發(fā)展。

*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；國務(wù)院官網(wǎng) (點(diǎn)擊可查看大圖)

本文以健康管理行業(yè)為核心，聚焦國內(nèi)發(fā)展相對(duì)成熟的健康體檢領(lǐng)域，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注與健康管理緊密聯(lián)系的健康保障方面的健康保險(xiǎn)和疾病治療方面的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，通過針對(duì)健康保險(xiǎn)、健康體檢和醫(yī)療服務(wù)三個(gè)重要領(lǐng)域的分析，挖掘健康管理行業(yè)特點(diǎn)及其人才特征。

市場(chǎng)需求：我國居民健康意識(shí)不斷提升，并存在對(duì)健康管理服務(wù)的支付意愿。

*數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)計(jì)委；波士頓咨詢，《打造健康管理能力，破局健康險(xiǎn)挑戰(zhàn)》，2020年9月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

伴隨著我國人口老齡化程度不斷加深，年長人群的健康管理需求將持續(xù)釋放。

*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，天風(fēng)證券《醫(yī)療服務(wù)專題報(bào)告——重構(gòu)與回溯》，2021年8月；艾瑞咨詢，《中國家庭醫(yī)療健康服務(wù)消費(fèi)白皮書》，2020年8月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

商業(yè)模式

◆  HMO模式：HMO模式是一種醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療保險(xiǎn)相結(jié)合的商業(yè)模式，該模式后逐漸成為影響全球的商業(yè)模式。

（1）HMO模式整合健康保險(xiǎn)與醫(yī)療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三方商業(yè)閉環(huán)（2）HMO模式側(cè)重于健康維護(hù)可顯著降低醫(yī)療成本

*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報(bào)告》，2021年4月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

◆  健康管理業(yè)務(wù)協(xié)同商業(yè)模式

業(yè)務(wù)協(xié)同模式泛指健康管理與健康保險(xiǎn)互相促進(jìn)而形成的商業(yè)模式。業(yè)務(wù)協(xié)同模式下，健康保險(xiǎn)為健康管理提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源與渠道，而健康管理業(yè)務(wù)反哺健康保險(xiǎn). 幫助其控費(fèi)、獲客及服務(wù)能力提升。

*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報(bào)告》，2021年4月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

◆  互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分客戶商業(yè)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”細(xì)分客戶模式下，醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建將產(chǎn)生較高的運(yùn)營成本。相較于自主搭建，采取租賃與合作伙伴的方式將顯著降低企業(yè)運(yùn)營成本。區(qū)別于龍頭企業(yè)對(duì)于客戶群體的準(zhǔn)入條件，細(xì)分客戶僅需輸入簡單的信息即可作為會(huì)員加盟進(jìn)入。準(zhǔn)入門檻降低將幫助企業(yè)快速引流，積累用戶與資金。

*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報(bào)告》，2021年4月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

行業(yè)人才供需分析

01 健康保險(xiǎn)

整體洞察：保險(xiǎn)銷售人員在保險(xiǎn)行業(yè)中占據(jù)重要位置，雖然從整體趨勢(shì)上看，其規(guī)模在逐步減少，但2021年保險(xiǎn)銷售人員仍占據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)總體人數(shù)的近80%，其中絕大部分為代理制銷售人員。

*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心、保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心《2021中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》,2021年8月；國家統(tǒng)計(jì)局 (點(diǎn)擊可查看大圖)

人才畫像

保險(xiǎn)銷售人員主要為25-45歲人群，大專學(xué)歷占比較高，薪酬區(qū)間在3000-6000元的保險(xiǎn)銷售員占比最高。

*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)；北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心、保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心《2021中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》,2021年8月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

02 健康體檢+醫(yī)療服務(wù)

整體洞察

從整體來看，專業(yè)醫(yī)療服務(wù)人員作為健康體檢、醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的核心人才是企業(yè)招聘需求的重點(diǎn)對(duì)象。

*數(shù)據(jù)來源：美年大健康、平安好醫(yī)生招聘官網(wǎng) (點(diǎn)擊可查看大圖)

我國衛(wèi)生人員總體規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢(shì)，其中執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和注冊(cè)護(hù)士是我國衛(wèi)生人員的主要構(gòu)成。

*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會(huì)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，2021年10月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

人才畫像

執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師：我國執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師中有44.7%達(dá)到中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)資格，59.5%為本科及以上學(xué)歷，性別、年齡及工作年限分布相對(duì)均衡。

*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會(huì)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，2021年10月 (點(diǎn)擊可查看大圖)

注冊(cè)護(hù)士：我國注冊(cè)護(hù)士中46.7%擁有士級(jí)專業(yè)技術(shù)資格，47.8%為大專學(xué)歷，97.1%為女性，50.7%年齡在25-34歲之間，工作年限相對(duì)均衡。

*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會(huì)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，2021年10月 (點(diǎn)擊可查看大圖)